De fleste forhandlinger kommer for de enkelte deltagere i jobbsammenheng. Det firma man er ansatt i skal inngå nye kontrakter eller blir på en eller annen måte involvert i endrede arbeidsforhold eller økonomiske forhold som gjør det nødvendig å sette seg til forhandlingsbordet.
Karriere · Forhandlingsteknikk del IX – forretningsmessige forhandlinger:
Realisme skaper tillit

Man aksepterer ikke et forhandlingsoppdrag hvis man ikke har nødvendig kompetanse, habilitet og kapasitet, skriver Ole Lund i niende del av serien om forhandlingsteknikk.