Vi har i de tidligere seks artikler gått igjennom forberedelse til forhandlinger og de forskjellige faser i forhandlingsprosessen, åpningsfasen, mellomfasen og sluttfasen. Disse artikler har trukket opp hovedspørsmålene og hovedopplegget for gjennomføring av en forhandlingsprosess. I forhandlingenes løp dukker det imidlertid opp en rekke mer enkeltstående problemer/utfordringer som krever stor omtanke. Det kan være detaljspørsmål, men også spørsmål som vil og kan ha stor betydning for gjennomføringen av forhandlingene. I denne og den neste artikkel vil jeg gå igjennom en del av de enkeltspørsmål som kan oppstå og hvordan man som forhandler bør opptre i konkrete situasjoner. Hva man skal ta hensyn til, hva man bør gjøre og hva man ikke bør gjøre.

---